Onderzoek bewijst: negatieve reclame blijft beter bij

Surprise, surprise. Begon het niet met reclame voor inlegkruisjes? Recent voorbeeld die arme schaapjes. In tegenstelling tot wat velen denken kan reclame die negatieve emoties oproept ‘zeer effectief’ zijn, juist vanwege de impact. Adverteerders zijn vaak ten onrechte bang dat reclame die negatieve emoties oproept leidt tot negatieve associaties rond een merk, blijkt uit onderzoek van

het Belgische bureau Ameritest, waarvan we de website overigens niet konden vinden. Die emoties moeten wel goed worden gebruikt, waarschuwt de nieuwsbrief van de VEA, de vereniging van grote reclamebureaus, het Britse vakblad Admap citerend.

Het effect is vergelijkbaar met slechte personages in films. Die zijn vaak aantrekkelijker en intrigerender dan de `good guy` die wat saai overkomt. Zelfs komedies zijn op hun best als de held tegenslag ondervindt. ‘Negatieve emoties bouwen aan de verwachting op een goed einde.De factoren interessant, betrokkenheid oproepend en uniek zijn alledrie significant afhankelijk van de negatieve emoties die een reclame oproept’, schrijft de VEA.

Als reden geeft Ameritest de plek in de hersens waar emoties verwerkt worden. ‘Van oudsher is de mens gedwongen geweest beter op negatieve dan op positieve signalen te letten. Negatieve signalen leveren een shockeffect op dat de mens bijblijft.’ Misschien zo getraind door de media, door de achterkant van die advertentiepagina’s dan?

Lees ook:Makelaars in verzet tegen ‘negatieve media’ over starterskansen
Lees ook:Tien regels waaraan reclame moet voldoen – om effectief te zijn
Lees ook:Gordon Ramsay maakt grappig reclame voor goed doel-saus (zonder te vloeken)
Lees ook:Steigerreclame aan banden in Amsterdam, inkomsten op de tocht
Lees ook:Sint-viral parodieert en pikt leuk van bekende spotjes